鋼鐵交易低迷催生鋼貿“淘寶化”
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中國鋼鐵協會提供的報告顯示，今年第三季度鋼鐵行業在產業增長的同時，銷售利潤僅為2.2%。我國鋼鐵行業依靠粗放的增長方式似乎已經走到了盡頭。
業內人士稱："今年以來，房地產、汽車、家電行業都告別了去年火爆的市場形勢，甚至，鋼貿商在適度收緊的背景下，不得不將自己手中的鋼鐵以低于進價成本銷售。"在這樣的大環境下，如何調整產業機構、轉變營銷思路，成為擺在所有鋼鐵企業面前最大的問題。
11月5日，以2012年中國鋼材市場形勢展望為主題的第四屆中國鋼鐵貿易高峰論壇在鄭州召開，來自行業內近千家企業以及業內專家參與會議，共同討論鋼鐵行業轉型與機遇。
產業調整日益緊迫根據《鋼鐵工業"十二五"發展規劃》所述，我國粗鋼需求量可能在"十二五"期間進入峰值弧頂區，隨后增速將逐步趨緩。同時，行業總體上將呈現低增速、低盈利的運行態勢。
與此相應，在粗鋼前景已顯疲態的同時，業內人士普遍認為，高性能鋼材品種非常匱乏，并且仍然具有較大的投資價值。
安鋼銷售公司總經理賈紅玉認為："從長遠看，我國鋼鐵行業將長期進入一個高產能、高成本、低效益的發展通道。"面對這樣的市場形勢，鋼企應該如何應對?
中國鋼結構協會副秘書長劉萬忠表示，去年鋼結構制造企業的產能達到3500萬噸以上，現在鋼結構主要有兩頭：高端的鋼結構大量應用于臨時或長期高品質建筑的建設，低端產品則普遍用于一般廠房、房屋建設，包括常見的加油站、收費站等。
在劉萬忠看來，不管是天津的經驗還是四川震后重建的經驗，這種使用方便和便于回收的鋼結構建筑材料都具有十分廣闊的市場前景。
而就在今年8月18日，住房和城鄉建設部發布了建筑業發展"十二五"規劃，明確指出增加鋼結構在建筑結構總量中的比例。
"鋼貿企業在目前內憂外患的情況下應當做好企業轉型，調整產業機構。"天津潤飛貿易有限公司董事長李春亮告訴記者。
他表示："目前的鋼材市場已經不僅僅是供需決定價格，從近兩年價格波動當中可以看出，其實投資對價格的影響非常大，在低附加值、低技術含量的鋼材品種上過分投資，必將會導致其供應過剩、價格下滑。"網絡機會凸顯在產品結構調整的同時，在鋼鐵企業的銷售流通環節，也正在出現變局。
據中國鋼材網首席運營官李玉良分析，伴隨著大量鋼企虧損，眾多鋼貿流通企業以及終端用鋼企業已經開始密謀轉型。最為明顯的是，不少鋼貿商已經嗅到了網絡營銷的商機，試水網絡營銷。
來自中國鋼鐵網的信息顯示，在4月22日至10月31日6個月的時間，29860家鋼鐵廠家和貿易企業在線注冊。
李玉良向記者表示："上百家企業每天累計點擊1000次，6個月累計點擊179000次，實現交易總量也達到每天1千萬噸左右。"河南中天鋼鐵有限公司董事長姚紅超表示："鋼貿行業面臨市場需求減少和成本增高的局面，盈利能力也已經由前些年的暴利步入微利、甚至負利時代，如不及時調整經營思路，穩固銷售渠道，生存環境將面臨更大的挑戰。"這其中，安鋼就是業內較早運用網絡平臺銷售產品的企業之一。據安鋼網站11月5日發布的數據顯示，通過中國鋼材網現貨通的平臺，安鋼發布的產品信息已經被累計點擊10萬余次，賣出去2.6萬噸鋼材。
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