【武鋼】成都銷售分公司成功中標(biāo)四川三大管道工程
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西南區(qū)域公司是營(yíng)銷總公司倒三角模式的第一批試點(diǎn)，成都分公司共組建 34 個(gè)自主經(jīng)營(yíng)體，針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，開展深度拓市場(chǎng)行動(dòng)。
該分公司在工程拓市場(chǎng)中奉行“自行車?yán)碚摗保褐挥信芷饋聿挪粫?huì)倒下。管線鋼自主經(jīng)營(yíng)體緊盯中石油、中石化等大型工程用鋼客戶，進(jìn)行了大量市場(chǎng)走訪全面搜索項(xiàng)目需求、積極向用戶介紹推廣武鋼產(chǎn)品和“產(chǎn)銷研三位一體”服務(wù)模式等工作。團(tuán)隊(duì)成員盯住用戶的需求，制訂整體解決方案，把自己當(dāng)作用戶方員工，當(dāng)好用戶技術(shù)員、材料員、采購(gòu)員、信息員、成本核算員，為用戶提供全方位服務(wù)。本部的支撐團(tuán)隊(duì)、相關(guān)部門、產(chǎn)研單位都各負(fù)其責(zé)，支持營(yíng)銷員將用戶需求變成訂單，最終成功中標(biāo)三大工程項(xiàng)目，接回?cái)?shù)萬(wàn)噸管線鋼合同。
項(xiàng)目中標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)成員與相關(guān)部門溝通制訂供貨方案，從訂貨、請(qǐng)款、生產(chǎn)過程、發(fā)貨交貨等方面嚴(yán)格把關(guān)。合同訂立后，又邀請(qǐng)對(duì)方到武鋼進(jìn)行實(shí)地考察，參觀武鋼現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)情況，并安排技術(shù)人員進(jìn)行交流。第一批材料到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，馬上聯(lián)系技術(shù)服務(wù)人員，從武漢趕到現(xiàn)場(chǎng)和對(duì)方一同驗(yàn)貨，并在材料的使用上進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)。在極短的時(shí)間內(nèi)完成了采購(gòu)、技術(shù)、銷售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送于一體的“一站式”服務(wù)。用戶對(duì)武鋼細(xì)致入微的服務(wù)感到滿意，均表示下一次用材還選武鋼。(意達(dá))
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